Как правильно подобрать запросы по контекстной рекламе?

Продвижение бизнеса в интернете в большинстве случаев включает размещение объявлений на поиске. Мало что может сравниться по эффективности с этим инструментом интернет-маркетинга. Не знаете, как настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords? Наша инструкция поможет разобраться.

Под контекстной рекламой имеются в виду объявления в верхней и нижней части поисковой выдачи Яндекса и Google. Особенность этих объявлений в том, что они соответствуют запросу, введенному в поисковую строку. Поэтому с высокой вероятностью бьют в цель: вызывают интерес пользователей, приводят их на сайт, побуждают к целевому действию.

Сама специфика такой рекламы подсказывает, что самое главное в настройке - грамотный подбор запросов. Ведь нужно, чтобы объявления показывались именно тем, кто заинтересован в товаре и услуге. Пошаговая инструкция по подбору запросов поможет понять, справитесь ли вы с задачей сами или лучше заказать настройку контекстной рекламы агентству.

Сформируйте список ключевых фраз

Поставьте себя на место потенциального клиента и подумайте, какие запросы он вводит, когда ищет вашу услугу или товар. Допустим, вы занимаетесь реставрацией мебели. Ваша аудитория - те, кто хочет обновить старую мебель. Они могут спрашивать, где перетянуть диван или кресло, сколько стоит реставрация шкафа.

Определившись с главными для вашего бизнеса запросами, на их основе составьте набор более узких ключевых фраз. В этом помогут специальные сервисы поисковых систем. При настройке рекламы в Яндекс.Директ используйте Wordstat, а если даете объявления в Google AdWords - «Планировщик», он же Keywords Planner.

Как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ с помощью Wordstat?

1. Откройте wordstat.yandex.ru и укажите регион, на который планируете показывать рекламу.

2. Введите фразу, обозначающую тематику вашего бизнеса без уточнений. Если вернуться к уже использованному примеру, это будет “реставрация мебели”.

3. "Вордстат” выдаст количество показов по главной фразе про реставрацию и перечень запросов с этим словосочетанием, тоже с частотностью.

4. Скопируйте их в таблицу, исключив очевидно лишнее. Обратите внимание на правую колонку сервиса, в ней будут похожие запросы, которые тоже могут пригодиться.

Как настроить контекстную рекламу в “Гугл” с помощью Keywords Planner?

В AdWords предусмотрен отдельный инструмент для подбора ключей и формирования семантического ядра для кампании. Keywords Planner подскажет запросы как с высокой, так и с низкой частотностью. В нем тоже можно указать регион и получить данные по запросу с учетом таргетинга. Есть возможность ранжировать фразы по частотности. В целом принцип и порядок работы такой же, как в “Вордстат”.

Сторонние сервисы для подбора семантики

Для более тщательной проработки семантического ядра привлекайте сторонние инструменты. Обычно используют Key Collector или Spy Words. Оба эти сервиса платные. Они дают доступ к информации, которую не получить с помощью Wordstat и “Планировщика”. Например, позволяют подсмотреть ключи, которые используют конкуренты, их рекламные бюджеты и даже цену за клик.

Совет. Используйте в рекламной кампании все подобранные ключевые фразы, включая низкочастные. После запуска можно будет отключить нерелевантные, т.е. не приводящие к конверсиям, запросы. А определить их заранее затруднительно. Кроме того, низкочастотные запросы позволяют настроить контекстную рекламу по низкой цене за клик.

Убедитесь, что учли все и исключили лишнее

Потенциальные клиенты ищут информацию не по учебникам маркетинга. Они обычные люди, которые используют разговорный язык и сленг, пишут иностранные слова кириллицей, допускают ошибки. Значит, вам надо включить в свой список:

• синонимы и близкие по смыслу слова - не только “отреставрировать диван”, но также “обновить”, “перетянуть”;

• транслитерацию названий компаний и торговых марок;

• сленг и профессиональные жаргонизмы, если даете рекламу в узкоспециализированных сферах.

С другой стороны, чтобы не платить за клики, которые точно не приведут к конверсии, надо указать при настройке рекламы минус-слова. Они укажут рекламным системам, какие пользователи вам не нужны. Еще раз представим, что занимаемся реставрацией мебели. Нам нет смысла привлекать пользователей, которых ищут, как отремонтировать кресло или шкаф самостоятельно. Соответственно, минус-словами будут “самостоятельно”, “своими руками”, “инструкция”.

Одних только минус-слов недостаточно, чтобы исключить показ рекламы по нерелевантным запросам. Дополнительно следует уточнить ключевые фразы специальными символами. В Яндекс.Директе они называются операторами, а в Google.Adwords - типами соответствия. Операторы и типы соответствия помогают поисковикам отличать запрос от похожих на него.

Когда лучше заказать настройку контекстной рекламы?

Собрать базовый список ключевых фраз новичку по силам. Но в высококонкурентных сферах - строительстве, гостиничном или ресторанном бизнесе, ремонте, торговле - этого навыка недостаточно. Многое зависит от масштабов рекламной кампании. Если вы хотите показываться по большому количеству запросов, это потребует очень тщательной проработки семантики.

Настроить контекстную рекламу с ценой за клик, которая вас устроит, - тоже непростая задача, если по тем же фразам рекламируется много конкурентов. Наша инструкция поможет оценить сложность предстоящей работы. Если она высока, то дешевле будет заказать настройку контекстной рекламы надежному подрядчику. В обратном случае велик риск впустую растратить бюджет.

Даже скромная по масштабам кампания для маленького бизнеса, у которого единицы конкурентов, потребует времени. Не готовы разбираться в тонкостях настройки, минус-словах, типах соответствия, ценах? Тоже советуем заказать контекстную рекламу агентству. Можно поручить подрядчику только создание и настройку объявлений, а дальше вести кампанию самостоятельно.