Веб-разработка
08.07.2019
Отсутствие клиентов напрямую связано с отсутствием рекламы по различным каналам привлечения аудитории потенциальных потребителей. Подобрать всего 2 – 3 канала будет достаточно для эффективной рекламы, чтобы вывести компанию на новый уровень. Рассмотрим ключевые инструменты, их преимущества и недостатки.
Основные направления:
Офлайн
Нестандартная реклама
Интернет
Каналы продвижения услуг в интернете являются самыми обширными и дают многообещающие результаты. Главное, задействовать экспертов, чтобы SEO, контекстная реклама, email-маркетинг и SMM работали на заказчика. Эффективные каналы продаж – неотъемлемая часть стратегии любого предприятия или продвижения конкретного бизнес-проекта.
Реклама и каналы продвижения подбираются с учетом конкурентности ниши, активности основных конкурентов и рекламного бюджета. Для начала необходимо подобрать продукты, на которые будет делаться акцент на старте продаж. Эксперты определят каналы трафика, которые сформируют условия на пути к самоокупаемости.
На начальном этапе необходимо собрать максимальное количество информации:
проанализировать продукты с высоким спросом, которые в перспективе принесут самую большую выгоду;
изучить долю рынка, оккупированную конкурентами;
ознакомиться со стратегией и каналами продвижения конкурирующих организаций;
расписать конкретные преимущества своей компании;
изучить аудиторию потенциальных клиентов – чем ярче и подробнее «портрет», тем лучше.
Оффер — это перечень выгод для клиента от приобретения рекламируемого продукта/услуги. Цель: удовлетворить потребности потребителя за счет приобретения конкретного товара или услуги. Компания должна быть готовой к тому, что аудитория может не соглашаться с рекламой и критиковать продукцию. Оффер позволит корректно отвечать на возражения.
Серьезная ошибка полагать, что только цена на товар определяет спрос. Это всего лишь одна из характеристик оффера. Другие важные аспекты оффера, допустим, интернет-магазина:
условия оплаты;
кредитные предложения;
беспроцентные кредиты;
условия доставки;
сотрудничает ли магазин с предпочтительной транспортной компанией;
условия покупки товарных позиций;
пункты выдачи;
наличие шоу-румов;
бонусные программы;
возможности по обмену и возврату товара;
гарантийные условия.
При составлении оффера очень важно трезво смотреть на сильные и слабые стороны собственного бизнеса. От этого во многом зависит, помогут ли каналы продвижения товара в интернете реализовать ваши цели. Характеристики подбирают, основываясь на портрете потенциального клиента, учитывая его страхи, потребности.
Среди огромного количества рекламных каналов в интернете важно выбрать свой оптимальный вариант. Простейший способ – создать сайт. Это малозатратный, но качественный источник привлечения новых клиентов. Однако мало просто создать сайт, его необходимо постоянно продвигать.
Чтобы получить быстрый и эффективный результат, нужно соблюдать простое правило:
формируем план по продвижению;
создаем сайт по заранее составленному и согласованному плану;
запускаем сайт;
выполняем план по продвижению;
получаем результат.
Контекстная реклама - это хороший способ найти горячих лидов за сравнительно небольшую сумму. Основные преимущества данного направления:
не требует долгой подготовительной работы;
нахождение горячих клиентов в кратчайшие сроки.
Продвижение SEO – эффективный способ, но требует терпеливости и грамотного подхода. Два направления: оптимизация сайта и создание контент-стратегии. Преимущества:
рост позиций по ключевым запросам имеет долгосрочный эффект;
значительное расширение клиентской базы.
Социальные сети так же работают эффективно. Достаточно создать группу в Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке и Instagram, регулярно пополнять ее качественным контентом, проводить рекламные акции, запустить таргетированную рекламу и результат не заставит себя долго ждать.
Залог успеха – посты в группах или на страницах соцсетей. Они должны быть интересными, полезными, актуальными, а если позволяет концепт бренд, то и развлекательными в большей степени.
Для продвижения сообществ и аккаунт есть много действенных способов:
рассылка личных сообщений;
сотрудничество с другими сообществами (часто прибегают к перекрестному размещению ссылок);
покупка постов в сообщества, ориентированных на вашу целевую аудиторию;
таргетированная реклама.
Еще один хороший вариант – реклама на тематических сайтах и форумах. Достаточно завести ветку (колонку) на интересную тему. Это можно сделать и на самом сайте, и на форуме. Чтобы выглядеть авторитетно в глазах аудитории, компания должна доносить информацию через «экспертное мнение». Чем выше лояльность к бренду, тем интенсивнее поток новых клиентов.
Реклама и телевидение – «фишка» крупных брендов, если речь касается именно федеральных каналов. Начинающие компании прибегают к помощи местных региональных каналов. Однако в данном случае важно найти правильный подход при таком формате продвижения.
Несмотря на большой охват и возможность повысить узнаваемость молодого бренда, есть риск столкнуться с серьезными проблемами:
вложиться в затратный рекламный проект и вообще не получить результата;
прогадать с целевой аудиторий («ваши» люди могут не смотреть конкретный канал);
использовать неправильный посыл, который никто не оценит.
Проблемы могут возникнуть, но это не значит, что рекламы на телевидении нужно отказываться. Секрет успеха – сотрудничество с профессионалами. Доверив разработку рекламы хорошим специалистам, можно ожидать хороших результатов.
Классические билборды, как вид рекламы, частично устарели. Их вытесняют более прогрессивные решения. Несмотря на плачевную статистку, данный вид продвижения все же позволяет реализовывать многие задачи.
На билборде размещают рекламу о специальных предложениях бренда, действующих ограниченное время, контактные сведения и приглашение к действию (распродажа, открытие нового филиала). Если рекламная точка находится недалеко от филиала компании, то на ней дополнительно к предложению указывают стрелочками, как попасть к вам.
Это одна из самых дешевых разновидностей рекламы. Размещать объявления можно в любом месте, ориентируясь на аудиторию потенциальных потребителей, либо же экспериментируя с новыми районами.
Залог успеха кроется в самом выполнении задачи. Расклейщики объявлений должны быть ответственными. Целевая аудитория в данном формате представлена только небольшим сегментом потребителей. Есть в данном способе и существенный минус – многих раздражает обилие бумажных объявлений. Положительного влияния на имидж организации не добиться вряд ли удастся.
Учитывая, что для продвижения, необходимо задействовать 2 или 3 канала, офлайн ресурсы стоит выбирать в качестве вспомогательных вариантов. Если вы делаете акцент на современных прогрессивных технологиях «раскрутки», важно грамотно делегировать обязанности конкретным специалистам.
Для каждого бизнес-проекта подбирают свой определенный «набор инструментов». Звоните по нашему телефону: 8 (499) 677-56-53, и мы обязательно проконсультируем каждого клиента, ориентируясь на его запросы и потребности. Эксперты с опытом и соответствующими знаниями подскажут Вам, какой тип продвижения подойдет именно в вашем случае.
